Système de priorisation de test A/B

Après une période de découverte de l’A/B testing et de mise en place d’une organisation, vous allez lister de plus en plus d’idées de test.  Va alors se poser la question de la priorisation. Faut-il pousser vos idées, celles du boss ou les « quickwins » ?

Pour répondre à cette question, plusieurs systèmes de priorisation de tests A/B ont été développés pour animer correctement votre roadmap et mettre de côté vos idées qui ne sont pas des hypothèses de test argumentées ou pertinentes. Ça semble être un détail et pourtant, c’est peut-être le point le plus important.

Présentation des systèmes

Le P.I.E ou I.C.E

Le P.I.E a été créé par l’agence Widerfunnel et est surement le premier système de priorisation qui a été développé dans le testing. Il se base sur 3 variables notées sur 10 :

  • Potentiel – Quel est le R.O.I estimé de votre optimisation ?
  • Importance – Quelle est la visibilité du périmètre du test ?
  • Simplicité – Quel est la difficulté de développement ?

L’avantage du P.I.E est sa simplicité d’utilisation et de lecture : Lire la suite Système de priorisation de test A/B

Arrêtez-vous vos tests A/B au bon moment ?

Problématique

A partir de quel moment peut-on affirmer qu’une variation de test est gagnante ou perdante et que votre campagne de test A/B peut être arrêtée ?  Cette question parait simple et pourtant je constate que, de plus en plus de résultats de tests menés par des équipes internes ne sont pas exploitables. Bien souvent le test est arrêté dès que l’indicateur de confiance est supérieur à 90% ou lorsque les résultats semblent stables.

Le premier risque est de croire qu’une version est positive alors qu’elle ne l’est pas (oui c’est possible !).
Le second, plus fourbe, est lié aux enseignements que vous tirez de vos tests A/B. Un mauvais enseignement aura une conséquence sur le long terme et sur vos décisions internes (projet refonte, nouvelles fonctionnalités, campagne de testing, …).

Les outils de testing vous mentent !

Les éditeurs de solution de testing ont mis en place un indice de confiance pour déterminer si une variation de test était statistiquement meilleure que la version originale. Cet indicateur à destination des marketeux doit être supérieur à 95% pour être valide et il se base sur le taux de conversion.

Alors quel est le problème ?

Cet indicateur fait une photographie des résultats d’un test à un instant T et ne tient pas compte du contexte de certaines variables : Type d’utilisateur, la durée du test, l’impact des opérations commerciales, le changement de stratégie sur les sources de trafic, etc…

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Comment écrire un message d’erreur pour son site eCommerce ?

Passer une commande sur un site ecommerce oblige bien souvent l’utilisateur à remplir avec succès un formulaire. Même pour un utilisateur avancé, cette tâche est plus que périlleuse. Comment connaitre à l’avance la configuration du champ mot de passe ? Est-ce qu’il autorise les chiffres ? Doit-il contenir au moins 8 caractères ?

Nous allons voir qu’avec un peu d’aide, il est possible de réduire les frictions lorsqu’une erreur est détectée, le but étant d’augmenter votre taux de conversion à cette étape. Lors d’un test utilisateur chez Wexperience, nous avions mesuré l’impact des messages d’erreurs de mauvaise qualité. Pour résumer, l’utilisateur arrête bien souvent sa commande !

Apple, un système de gestion des erreurs complet

Apple utilise un contrôle de formulaire extrêmement complet indiquant toutes les conditions nécessaires à la validation d’un champ. L’utilisateur peut rapidement repérer les points non valides en rouge, mais aussi les points déjà validés pour ne pas créer une nouvelle erreur.

Cette idée est vraiment intéressante et n’a qu’un point négatif à mon sens, une surcharge d’informations. L’utilisateur doit parcourir l’ensemble des informations pour vérifier les éléments valides, pourquoi ne pas mettre les erreurs en haut de la liste pour faciliter la lecture ?

ux designer lille mathieu fauveaux formulaire erreurs

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L’Occitane sur mobile, quelles optimisations possibles ?

Il y a quelques jours, j’ai voulu commander un produit chez L’Occitane depuis mon mobile. Je commande rarement depuis mon mobile et cette fois-ci, je n’ai pas pu passer commande à cause du formulaire de création de compte, mais ce n’est pas ce qui nous intéresse aujourd’hui. J’ai réalisé une petite analyse de la fiche produit et relevé des axes d’optimisations possibles grâce à des tests MVT ou A/B. Avec un peu d’intégration et du temps pour l’analyse des résultats, l’ensemble des tests sont très simples à mettre en place.

Loccitane-mobile-analyse-optimisation-ecommerce

Bonne lecture !

L’essentiel mais chargée

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Suivre les bonnes pratiques sur le web, attention danger ?

Vous devez surement faire votre veille sur Twitter comme moi, et on voit souvent des articles de bonnes pratiques web de ce style : « 3 astuces pour la fiche produit parfaite ! » ou « Augmenter de 5% la conversion de son tunnel de commande avec des boutons orange. », …etc. Des titres racoleurs, un peu comme les rabatteurs de ces restaurants à touristes. Peu recommandé dans le guide du Routard.

En plus de ces articles, vous avez peut-être déjà entendu lors d’une réunion de projet, la citation de ces articles qui ressemblent à des légendes…bien ancrées dans les esprits de chacun. Alors faut-il les suivre à la lettre ? s’en inspirer ? ou y prendre garde ? Voici mon point de vue sur le sujet avec l’exemple de la couleur miracle ! Vous savez, celle qu’il faut absolument utiliser sur nos boutons pour mieux convertir, vous vous souvenez ? Très bien.

Études de cas pour une couleur de bouton parfaite

Le premier test A/B est réalisé par Hubspot test la couleur de 2 boutons sur une landing page, vert VS rouge. La version rouge convertit 21% de plus que la version verte :

red_green_button

 

Je vous invite à lire cette étude de cas très intéressante pour comprendre le résultat final. Hubspot a par exemple eu peur que le rouge soit perçue comme l’information stop ou danger.

Un autre cas ici, le bouton rouge gagne avec +34%  :

buttons

 

Alors, la couleur rouge est-elle parfaite ? Bien sur que non. Ces optimisations s’expliquent et suives une démarche particulière. Dans ces 2 exemples, le bouton vert est noyé au milieu d’autres éléments de même couleur ce qui réduit sa visibilité. Le bouton rouge a un taux de contraste beaucoup plus important (le rouge étant opposé au vert), il attire donc plus le regard. Basique ? Tout à fait mais efficace. Lire la suite Suivre les bonnes pratiques sur le web, attention danger ?

Tape à l’oeil, quelles améliorations avec cette nouvelle version ?

Cette semaine, en me baladant sur Twitter, je suis tombé sur une news qui a aiguisé ma curiosité, la refonte du site eCommerce de Tape à l’oeil. En 2012, j’avais écrit un article avec quelques hypothèses d’optimisations de leur fiche produit. 1 an plus tard, l’enseigne refond son site internet en partenariat avec l’agence SQLI.

Je suis donc retourné lire mon vieil article pour voir comment a évolué cette fiche produit, est-ce que d’autres points peuvent être améliorés ? Pour vous faciliter la comparaison à l’ancienne version, je résumerai rapidement ce qui avait été dit l’année passée en suivant la même structure.

Un call-to-action toujours timide

Ce qui avait été dit : Le bouton acheter se fait très, trop discret; impossible de le voir du premier coup d’oeil ! La couleur est identique à beaucoup d’autres éléments de la page, et surtout ne fait pas partie du bloc gris qui rassemble les informations nécessaires à l’achat. Ce bloc rassemble les informations de tailles, de couleurs, de prix, mais pas le bouton d’achat.

Peu de changements, ce nouveau bouton reste toujours aussi discret. Pire, il est entouré de nouveaux éléments qui peuvent perturber l’utilisateur dans sa prise de décision. Par exemple, la carte membre doit-elle être si visible ? Est-elle indispensable pour acheter le produit ?  Même chose pour les réseaux sociaux, incitent-ils à acheter ? Je ne pense pas.  Pour finir les informations de contact au-dessus du prix restent très obscur ! Qui va-t-on avoir au bout du fil ? quel service ? pour quelle raison ? (On y reviendra).

Un bouton qui manque de contraste par rapport au reste de la page

La visibilité du bouton d’ajout au panier n’est donc pas meilleure, voici la fiche produit floutée. Quels éléments sont les plus visibles d’après vous ? Vous pouvez faire cet exercice sur vos pages, avec un flou de 5px sous Photoshop par exemple. Lire la suite Tape à l’oeil, quelles améliorations avec cette nouvelle version ?

Comment augmenter la performance de la fiche produit de Grosbill

Grosbill a donné un coup de jeune à sa fiche produit, porte d’entrée de ce type de site friand de comparateurs de prix. Alors comment optimiser cette landing page et inviter les visiteurs à mettre le produit au panier ? Début de réponse.

Pour commencer voici l’ancienne fiche produit :

Ancienne version optimisation ecommerce mathieu fauveaux

et la nouvelle version :

Refonte fiche produit grosbill optimisation ecommerce

Au survol de cette refonte, la première chose marquante est la surcharge d’informations et de couleurs : Une zone très large d’informations de points de retrait ainsi que d’accessoires et surtout 15 couleurs différentes. Ouchh ! [Tweet « Finalement l’utilisateur ne verra que peu d’informations sur le produit au-dessus de la ligne de flottaison. »]

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Les agences web sont-elles adaptées au eCommerce d’aujourd’hui ?

Dans la longue vie d’un site eCommerce  une agence web est appelée lors de créations de pages ou dans un cycle de 4 à 5 ans pour une refonte complète.  Cette demande intervient souvent après quelques années pour rafraichir l’identité visuelle d’une marque, mais est-ce que les dirigeants mesurent-ils toute la portée de cette demande ?

Peindre sans boucher les trous

Je ne vais pas me faire d’amis mais combien d’agences se débrouillent pour travailler le plus rapidement possible sans notion de qualité/performance, dans le but de recevoir le précieux chèque le plus rapidement possible? Impossible à dire ! Prenons donc le problème à l’envers : Combien d’agences osent mesurer précisément le retour sur investissement de leur travail et de facturer en fonction de celui-ci ? (Contactez moi si vous avez des adresses Françaises ou étrangères avec cette vision, ça m’intéresse)

Sans outils de mesure, les principaux éléments qui vont conditionner la réussite de cette refonte seront l’expertise des équipes interne, leurs processus de conception et le discours commercial. ( et la chance ? )

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